Turizmde fiyat kararı çoğu zaman rakibe bakılarak verilir. Bu, kısa vadede satış getirir; ama turun gerçekte kazandırıp kazandırmadığı sezon bittikten sonra, o da kabaca anlaşılır.
Maliyet satıştan önce bilinebilir
Bir turun maliyet kalemleri satış açılmadan önce bellidir:
- Otel (oda tipi ve gece sayısına göre)
- Ulaşım (uçak bileti, otobüs kirası)
- Vize ve resmî ücretler
- Rehber, hoca ve personel giderleri
- Yemek, gezi ve sigorta
- Turun payına düşen sabit giderler
Bu kalemler tur tanımına girildiğinde, kişi başı maliyet otomatik hesaplanır ve fiyat kararı tahmine değil hesaba dayanır.
Doluluk senaryosu çalıştırın
Sabit giderler yolcu sayısına bölünür; bu yüzden aynı turun kişi başı maliyeti %60 dolulukta ile %90 dolulukta aynı değildir. Fiyat verirken en az üç senaryo çalıştırın: kötümser, gerçekçi ve iyimser doluluk.
Kur farkını hesaba katın
Maliyetin dövizle, satışın TL ile yapıldığı durumlarda kur hareketi kârı doğrudan etkiler. Her hareketin hem işlem para biriminde hem TL karşılığıyla saklanması, sezon sonunda kur farkının ne kadar yediğini görmenizi sağlar.
Satış sonrası değişiklikleri izleyin
İptaller, oda değişiklikleri ve ek hizmetler maliyeti değiştirir. Bu hareketlerin muhasebeye anında yansıması gerekir; aksi hâlde hesapladığınız maliyet gerçeği yansıtmaz.
Sonuç
Kârlılığı sezon sonunda öğrenmek, gelecek sezonun fiyat kararını yine tahmine bırakır. Maliyeti satıştan önce görmek ise fiyatı bilinçli belirlemenizi sağlar.